אסטרטגיה דיגיטלית

קבלת החלטות

תורת הצמצום הפרסונלי: איך למכור יותר עם פחות?

סקירת תמונות של ברק אובמה מתקופת נשיאותו עשויה לאכזב את חובבי האופנה והסטיילינג, שכן הנשיא נראה בערך אותו דבר בכל התמונות. מדוע הנשיא הכריזמטי והמסוגנן לא הקפיד לגוון את הלבוש שלו? לא מדובר בחוסר תשומת לב, אלא בתכנון מוקפד: "אני לובש רק חליפה כחולה או...

משחקי החיקוי: על תוכן דיגיטלי והצופן האלגוריתמי

מה מתרחש שם "מאחורי הקלעים" של הרשתות החברתיות ושל מנועי החיפוש? שאלה זו קוסמת לרבים מיצרני התוכן הדיגיטלי. הרי אם רק נדע כיצד מפענחים המנועים האניגמטיים של פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין וגוגל תוכן דיגיטלי שמוזרם אליהם, נוכל לפצח את הקוד ליצירת התוכן המושלם, לא? אז הינה המציאות,...

טעויות בסיסיות בניתוח דאטה

אלמנטרי, ווטסון? טעויות בסיסיות בניתוח דאטה

מספרים נוסכים בנו ביטחון. בעולם מלא אי ודאויות, סטטיסטיקה עושה לנו טוב בקורטקס: סקר הצרכנים נותן לנו מבט מדעי על הלקוחות שלנו, ביג דאטה שופכת אור על הקשרים צרכניים, וגוגל אנליטיקס מציג לנו תמונה ברורה של מה קורה אצלנו באתר. אז זהו, שלא. טעויות בסיסיות בניתוח דאטה:...

אסטרטגיית שיווק לסטארט אפ

אסטרטגיית שיווק לסטארט אפ: תעזבו רגע את המפרט

אחת השאלות המרכזיות של כל סטארט אפ היא באיזה שלב של הפיתוח לצאת לשוק. התשובה לשאלה זו נעה בין שני קצוות: בקצה האחד, האסכולה הטוענת שהמוצר חייב להיות כמה שיותר אפוי לפני שהוא יוצא לשוק, כיוון שקשה מאוד לתקן נזק תדמיתי שנוצר אצל הלקוחות עקב...

אסטרטגיה, אוטומציה ותוכן: סקר השיווק 2020

מה צופנת לנו שנת 2020 בעולם השיווק? זה מה שבדקנו בסקר מיוחד שעליו השיבו יותר מ-200 מנהלי שיווק ובעלי עסקים בישראל. המסקנות? שנת 2020 עומדת להיות שנה מאתגרת במספר מישורים, שתתמקד באסטרטגיה, מדידה, אוטומציה ותוכן. סקר שיווק 2020: מתודולוגיה הסקר נערך באמצעות שאלון דיגיטלי שהופץ במהלך חודש...

תקציב שיווק 2020: חמישה עקרונות יסוד

ושוב העונה הזו הגיעה: יום הרווקים הסיני חלף הלך לו, ניצני סופגניות נראו בארץ, ותקציבים נסגרים בחדרי ישיבות עמוסים. ההכרעה תמיד אינה פשוטה: השמיכה תמיד קצרה מדי והמקומות שבהם אפשר להשקיע את התקציב הם כמעט אינסופיים. מובן שלכל ארגון או עסק תעדופים משלו בכל הנוגע...

אוטומציית שיווק

איך להתכונן לתהליך הטמעה של מערכת אוטומציית שיווק?

תהליך הטמעה של מערכת אוטומציית שיווק בארגונים הוא מורכב. מידת המורכבות תלויה בסוג ובמספר מערכות הנתונים וה-CRM הקיימות בארגון, במספר המקורות שמהם נשאבים נתונים, ובעד כמה הייתה קיימת מודעות בארגון לאיסוף ולסידור דאטה לאורך השנים. אחת הטעויות הנפוצות בתהליכי הטמעת מערכת אוטומציית שיווק היא התמקדות בפן...

המשפך השיווקי לא מץת

מותו של המשפך השיווקי? לא כל כך מהר

משפך שיווקי הפך לאופן ההמחשה הנפוץ ביותר לדרך שבה מתנהגים לקוחות בתהליכי רכישה. המודל של משפך שיווקי, שהוא בן יותר ממאה שנים, הוכיח את עצמו במגוון רחב של תעשיות, שירותים ומוצרים, עוד מימי המכירות מדלת לדלת ועד היום – בעידן הדיגיטלי. על פניו, נראה שהוא...

תוכן לאוטומציית שיווק

תוכן לאוטומציית שיווק: כך הוא יביא לכם תוצאות

אחת השאלות הנפוצות בקבוצות של מנהלי שיווק בפייסבוק ובלינקדאין היא "איזה כלי של אוטומציית שיווק כדאי לי להטמיע?" מכאן מתפתח דיון טכני הנוגע להתממשקות למערכות CRM ולצרכים הספציפיים של הארגון, החל מתרשימי זרימה פשוטים של שליחת מיילים וכלה במערכות מתוחכמות שיודעות לעקוב מקרוב אחר המסע...

תוכן בתחום הפיננסי

הצרכנים רוצים להאמין: על תוכן בתחום הפיננסי

מערכות היחסים שבין צרכנים לבין מוסדות פיננסיים הן תמיד מורכבות. כך, למשל, נחשף לאחרונה פער מעניין בין מה שהצרכנים חושבים על הבנקים שלהם לבין מה שהיו רוצים להרגיש כלפיהם. האם תוכן בתחום הפיננסי הוא הפתרון? השוק מוכיח שכן מתחת למעטה הציניות: אנחנו רוצים להאמין לבנקים מחקר שפורסם...

אומץ שיווקי

אומץ שיווקי: ראיונות עם שלושה מנהלי שיווק דיגיטלי

הזרמת תקציבים מטלוויזיה לפייסבוק, סרטון שעשוי לעורר מהומה בקרב קהלי היעד וביצוע מהלכים בפלטפורמה כנגד המלצתם של מומחי אותה פלטפורמה – המהלכים השיווקיים האלה הסתיימו בהצלחה כבירה, וללא התכונה של אומץ שיווקי של אלה שעומדים מאחוריהם, הם לא היו קורים. ריאיון עם שלושה מנהלי שיווק...