עמותה ללא מטרות רווח? קרן לתועלת הציבור? הקדש דתי? – אתם כנראה זכאים למענק פרסום חודשי בסך של עד 10,000 דולר במנוע החיפוש של גוגל. אבל, זה לא כל כך פשוט. כך תעשו את המקסימום עם גוגל גרנטס
תוכנית Google Grants , גוגל גרנטס, או בשמה העברי הרשמי: תוכנית המענקים של גוגל לעמותות, היא חלק מתוכנית גוגל ל-non-profits שנועדה לקדם את המגזר השלישי. התוכנית מאפשרת לעמותות ולארגונים ללא מטרות רווח ליהנות מקרדיט תקציב פרסום של עד 10,000 דולר בחודש עבור מודעות ברשת החיפוש של גוגל. המשמעות: עמותות יכולות לפרסם את האתר שלהן במנוע החיפוש של גוגל, להציג מודעות בראש תוצאות חיפוש מסוימות, ולבנות תשתית אפקטיבית לגיוס תרומות דיגיטליות, להפיץ את הערכים והפעילויות שלהן ולמשוך קהלים רלוונטיים – וכל זאת מבלי לשלם לגוגל כפי שחברות מסחריות עושות.
למרות התועלות הרבות שאפשר להפיק מהמענק, גופים רבים שזכאים לקבל את גוגל גרנטס לא באמת מנצלים אותו. חלקם לא מודעים לתוכנית או לא יודעים כיצד להירשם אליה, אחרים נרתעים ממגבלות השימוש המחמירות, ויש גם כאלה שמנסים לנצל את המענק, אבל לא מכירים מספיק טוב את שיטות הפרסום בגוגל ולכן מתקשים למצות את מלוא הסכום שמגיע להם. אחרי הכול, גם גוגל לא פראיירית, ולא תשחרר בקלות את התקציב בפועל. היא מצפה לאיכות ולדיוק, ולכן מתנה את הוצאת התקציב בעמידה בכללים נוקשים למדי.
בכתבה זו נפרק את תוכנית Google Grants שלב אחר שלב, ונבין איך אפשר לנצל את המענק בצורה המועילה ביותר.
שישה צעדים ואתם שם: כך נרשמים לתוכנית המענקים של גוגל גרנטס
מענק Google Grants מיועד לעמותות, לקרנות הפועלות לטובת הציבור ולהקדשות ציבוריים או דתיים, בעלי אישור ניהול תקין וסטטוס רשמי של מוסד ציבורי הפטור ממס. לעומת זאת, גופים ממשלתיים, בתי חולים, קופות חולים, מוסדות חינוך וארגונים פוליטיים – אינם זכאים להשתתף בתוכנית.
תהליך ההרשמה לתוכנית Google Grants כולל מספר שלבים פשוטים אך מחייבים, שמטרתם לוודא שהעמותה עומדת בכללי הזכאות ומוכנה לנצל את המענק בצורה נכונה:
שלב 1 – הרשמה לTechSoup
נרשמים לארגוןTechSoup , הגוף שמאמת את זהותן של עמותות עבור גוגל. בסיום ההרשמה מתקבל אסימון אימות (Validation Token) המשמש בהמשך בתהליך ההצטרפות.
שלב 2 – הרשמה לתוכנית המענקים של גוגל
לאחר קבלת האסימון, נרשמים באתר גוגל לעמותות באמצעות כתובת מייל חדשה שאינה משויכת לחשבון מודעות קיים, ומזינים את האסימון שניתן על ידי.TechSoup
שלב 3 – יצירת חשבון Google Ads
מגדירים חשבון פרסום חדש תחת אותו משתמש. יש לבחור את מדינת הפעילות (ישראל) ואת המטבע בדולרים אמריקאיים. עם סיום ההגדרה מתקבל מספר לקוח אישי (Customer ID) שיש לשמור.
שלב 4 – מילוי סקר אישור מוקדם
עונים על שאלון קצר (כ-10 דקות) שמטרתו לאסוף מידע על פעילות הארגון ולהבטיח התאמה לתוכנית.
שלב 5 – מעבר מבחן ההסמכה של Google Grants
יש לעבור מבחן בסיסי בנושא ניהול קמפיינים במערכת Google Ads ותפעול נכון של מענקי גוגל לעמותות.
שלב 6 – שליחת החשבון לבדיקה ולאישור
בשלב האחרון נכנסים לחשבון גוגל לעמותות, לוחצים על "הפעלה" תחת תוכנית המענקים, מזינים את מספר הלקוח ושולחים את הבקשה לבדיקה. תהליך האישור נמשך לרוב בין כמה ימים לשבועיים, ובסיומו העמותה מקבלת גישה למענק פרסום בהיקף של עד 10,000 דולר לחדש.
למה לא כולם מנצלים את המענק? מגבלות התוכנית של גוגל
מענק Google Grants הוא הזדמנות כלכלית משמעותית לארגונים מהמגזר השלישי שרוצים לקדם את הפעילות הדיגיטלית שלהם, מבלי לבזבז את תקציבם המוגבל. עם זאת, לא כל הגופים שזכאים למענק הנדיב אכן מנצלים אותו, וגם מי שמנצל לרוב לא מצליח למצות את מלוא התקציב החודשי שעומד לרשותו.
הסיבה לכך נעוצה בשורה ארוכה של מגבלות וכללים מחמירים שגוגל מציבה למשתתפים בתוכנית, כדי להבטיח שהשימוש אכן יקדם מטרות ציבוריות ולא מסחריות. כך, למשל, גוגל מגבילה את המחיר המקסימלי לקליק ל-2 דולר בלבד, אלא אם כן משתמשים באסטרטגיית bidding אוטומטית, ואת התקציב היומי ל-330 דולר, כשהפרסום אפשרי אך ורק ברשת החיפוש של גוגל, במודעות טקסט פשוטות וללא תמונות או וידיאו. נוסף על כך, המודעות חייבות להיות ממוקדות גיאוגרפית, רלוונטיות לפעילות הארגון ולכוון רק לדומיין הרשמי שאושר בתהליך ההצטרפות. כל קמפיין מחויב לעמוד ביעילות מינימלית – שיעור הקלקה (CTR) של לפחות 5% – ולכלול מבנה קמפיין מלא עם מספר קבוצות מודעות ותוספים. גם האתר של העמותה נדרש לעמוד בסטנדרטים גבוהים של תוכן, חוויית משתמש ואבטחה, ואסור שיהיו בו אלמנטים מסחריים כמו מודעות חיצוניות או מכירת שירותים. כמו כן, קיימת דרישה לניהול שוטף של החשבון, עדכון קבוע של הקמפיינים לפחות אחת לחודש ועמידה קפדנית בכללים – שמקשה גם היא לעמוד בתנאים לניצול המענק.
למרות המגבלות הרבות, עם כלים נכונים ועבודה מדויקת אפשר בהחלט לנצל מדי חודש סכומים נכבדים מתוך המענק ואף את כולו, ובכך להרוויח תקציב פרסום משמעותי לקידום פעילות העמותה.
ממחקר מילות מפתח ועד לתפעול שוטף: טיפים לניצול מיטבי של המענק
ניהול קמפיין גוגל גרנטס במסגרת תוכנית המענקים של גוגל לעמותות מצריך היכרות מעמיקה עם פלטפורמת החיפוש של גוגל ועם מערכת ,Google Ads וכן נכונות לתחזק את הקמפיין לאורך זמן ולבצע שיפור מתמיד של הביצועים.
כך תפיקו את המקסימום מהמענק:
• הגדרת יעדי המרה ברורים ומדידים: לפני שמתחילים, הגדירו מהי "הצלחה" עבורכם – למשל, הגדלת מספר התרומות, הרחבת מעגל המתנדבים והגברת המודעות לעמותה. קבעו מדדים מדויקים (KPIs) כמו מספר טפסים שמולאו או אחוז ההמרה הרצוי, כך שתוכלו למדוד את ההתקדמות לאורך זמן ולבצע התאמות חכמות בקמפיין.
• מחקר מילות מפתח: התחילו בזיהוי ביטויי חיפוש מדויקים ורלוונטיים לפעילות העמותה. השתמשו בכלים כמו Google Keyword Planner ו- Google Search Console כדי למצוא ביטויים שמביאים תנועה איכותית – כלומר, גולשים שמחפשים באמת את השירותים או הערכים שהעמותה מציעה. העדיפו מילות מפתח בתחרות נמוכה-בינונית – הכוונה כאן למילים וביטויים שהם מחופשים, אבל לא מחופשים מדי. שלבו שמות של פרויקטים ושל תוכניות ייחודיות שהעמותה שלכם מקדמת. טיפ נוסף הוא להשתמש בביטויים שיש בהם כוונה של פעולה, כמו "איך לתרום?" או "עזרה לילדים".
דוגמה: עמותה המסייעת לניצולי שואה יכולה להתמקד בביטויים כמו "תרומת מזון לניצולי שואה", "איך לתרום לניצולי שואה?", "ציוד חורף לניצולי שואה" – ביטויים שהם יחסית רחבים אך עדיין מתארים את הפעילות הספציפית של העמותה.
• כתיבת מודעות אפקטיביות: השקיעו זמן בניסוח כותרות מושכות ותיאורים מניעים לפעולה .(CTA) דאגו לשלב את מילות החיפוש המרכזיות בטקסט המודעה, כך שתשיגו רלוונטיות גבוהה ויחס הקלקה (CTR) משופר. כמו כן, דאגו ליצור תמהיל מגוון של כותרות ותיאורים.
דוגמה:
עמותה שמסייעת לילדים יכולה לבחור בכותרות כמו:
עזרו לילדים בסיכון | הצטרפו עכשיו
כל תרומה משנה חיים | תרמו עכשיו
בתיאורים אפשר להוסיף מידע או להדגיש את ערך התרומה באופן הבא:
מעניקים ארוחה חמה ל־5,000 ילדים מדי יום.
תרומתכם מבטיחה עתיד טוב יותר.
• שימוש נכון בתוספי מודעות: הוסיפו לפחות שני תוספי קישור לאתר (Sitelinks) – למשל לעמוד התרומות, לעמוד האודות או לעמוד ההתנדבות. אפשר לשלב גם תוספי שיחה (Callout) ומיקום (Location) כדי להעשיר את המודעה ולשפר את שיעור ההקלקה.
• אופטימיזציה שוטפת: נתחו באופן קבוע את ביצועי הקמפיין באמצעות Google Analytics או ממשק הדוחות של .Google Ads בדקו אילו מילות מפתח ומודעות מניבות את התוצאות הטובות ביותר, בצעו שיפורים מתמידים, ונהלו בדיקות A/B לנוסחים שונים.
• תחזוקה מתמדת: היכנסו לחשבון לפחות פעם בשבוע כדי לבצע עדכונים – הוספת מילות מפתח, שינוי הצעות מחיר, או החלפת נוסחי מודעות. גוגל דורשת פעילות רציפה ושמירה על CTR של לפחות 5% כדי לשמור על סטטוס פעיל בתוכנית.
• ניצול תקציב מלא: התקציב מתאפס בתום כל חודש, כך שאם נשארה לכם יתרה – היא נמחקת. כדי למצות את מלוא המענק החודשי, הרחיבו בהדרגה את סל הביטויים ואת קבוצות המודעות, תוך שמירה על רלוונטיות גבוהה. כך תגיעו לקהלים חדשים ותגדילו את החשיפה, התרומות והמעורבות.
ניהול נכון של המענק משלב ידע טכני, חשיבה שיווקית ותחזוקה עקבית. עמותות שמשקיעות בלמידה, מעקב ואופטימיזציה מתמדת הן אלו שמצליחות להפוך את תקציב המענק להזדמנות אמיתית לצמיחה ולהשפעה חברתית.
המענק על גוגל, המימוש עליכם
תוכנית Google Grants מאפשרת לעמותות להגדיל את הנראות שלהן, להרחיב את מעגל התורמים והמתנדבים, ולספר את הסיפור שלהן לקהלים חדשים ברחבי הרשת. עם זאת, הרבה עמותות כלל לא מודעות למענק, וגם אלו שמודעות אליו מנצלות רק אחוז מאוד נמוך ממנו. לפי פרסומים שונים, עמותות מנצלות בממוצע רק 5%-8% מהסכום – כלומר 800-500 דולר בלבד מתוך 10,000 הדולרים שאותם הן זכאיות לקבל.
זאת בדיוק הסיבה שיש לקחת ברצינות את ניהול מענק הגרנטס של גוגל. עלות העסקת מנהל קמפיין מנוסה במשרה חלקית בתפקיד, או שכירת שירותי חברה חיצונית המתמחה בכך, עשויה להיות כדאית מאוד במבט על אחוזי הניצול של ההטבה, שמשמעותו יכולה להגיע לאלפי דולרים בחודש.
